灯饰企业要在渠道中占优，我们要研究消费者行为。事实上，消费者的需求是不断发展变化的，比如说，以前黑色的灯饰产品很多消费者接受不了，但是现在也有很多人开始喜欢，这实际上就是一种消费观念的变化；另外一个是审美的变化，比如说这几年流行“新古典”风格，就是介于现代极简和古典风格之间的，这也是消费者的一个进步，即追求多元化。所以，我觉得企业渠道资源的多元开发是突破现有瓶颈的有效途径。可以看到，渠道的多元运作可以大大提高产品的市场占有率，满足不同阶层客户的需求，从而最大程度地开发客户资源。
灯饰产品的个性化和差异化越来越明显，风格品类越来越细化，这也给品牌渠道的多元运作提供了市场和空间。例如，金汉灯饰对品牌作了重新“部署”，以金汉灯饰为“母品牌”，衍生出“骑士、伯爵、王朝”等三大子品牌，其具体指向为：骑士主导现代铁艺、王朝主导工程灯具、伯爵则主要是水晶灯。这种子母品牌共营的方式其实是效仿更成熟的家电业，如海尔洗衣机继卡萨帝品牌成功取得一二线高端市场绝对领导地位后，再推出针对城镇市场的全新高端子品牌——“I”。产品以及品牌的细分和有机结合，就是为了根据不同的客户群体来建立相应的生产体系和营销网络，进一步优化品牌结构 ，提升渠道渗透度。